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Comment vendre quand on est débutant ? Les bonnes pratiques

Cet article a été revu et mis à jour la dernière fois le 19 Juin 2018 à 13:57

Il existe plusieurs techniques marketing pour vendre sur Internet sans passer pour un escroc. Seolius vous propose un résumé de la vidéo de formation d’Antoine BM sur l’art de vendre honnêtement via des vidéos YouTube.

Créer des vidéos publicitaires sur YouTube permet de vendre facilement ses produits sur Internet à condition de respecter certaines règles. Voici des techniques incontournables pour faire des ventes sans passer pour un escroc aux yeux de son audience.

Aujourd’hui la liste des canaux de communication se rallonge afin de permettre aux marketeurs digitaux de toucher un maximum de consommateurs. Le podcast en fait partie. Depuis ces dernières années, nombre de particuliers et professionnels profitent de cet outil pour vendre leurs produits ou services sur le net via la chaîne populaire YouTube.

Peu onéreux et facile à mettre en œuvre, le travail consiste à créer des pages vidéo en mettant en valeur les avantages d’une offre. Avec la démocratisation du concept, des personnes malhonnêtes utilisent les podcasts dans le but de leurrer les consommateurs pour faire des ventes. Mais utilisés à bon escient, ces canaux permettent de faire des ventes sur Internet même quand on n’est pas vendeur de profession.

Il n’est pas rare qu’on tombe sur des vidéos « publicitaires mensongères » qui font de fausses promesses aux consommateurs et dont le seul objectif est de faire des ventes par tous les moyens. Seulement, les internautes commencent à reconnaître ces pratiques malhonnêtes et certains vendeurs sont même trahis par leurs faits et gestes. Devant la caméra :

  • Ils ont toujours l’impression d’être sympathiques aux yeux de leur audience
  • Ils sont de plus en plus mal à l’aise devant leur audience
  • Ils ont l’air tendus ou ont quelque chose à dissimuler

Évidemment ce sont quelques signes que nous avons pu constater chez certains vendeurs malhonnêtes, mais ils peuvent aussi apparaître chez les personnes n’ayant aucune connaissance en marketing. Dans ce dernier cas, comment faire pour vendre comme un pro via une page de vente ?

Si de prime abord créer un podcast semble être aisé, de nombreux pièges sont à éviter pour s’assurer de la réussite du projet. Comme indiqué plus haut, les consommateurs sont de plus en plus méfiants à l’égard des vidéos qui leur sont proposées. Ainsi, lorsque vous créez votre page vidéo, soyez :

  • Direct et détendu : n’essayez pas de dissimuler quoi que ce soit et n’ayez pas honte de vendre.
  • Fier de vos produits : rappelez-vous qu’un vendeur ne fait pas de la « charité » à son audience, mais c’est plutôt celle-ci qui doit solliciter vos produits.
  • Créatif : vous devez être en mesure de développer des techniques de vente originales que celles de la plupart des vendeurs et créateurs de contenu d’aujourd’hui.
  • Professionnel : l’idée est d’inciter les gens à consommer vos produits en les privilégiant.

Notons que ces techniques sont aussi valables dans la création d’une page de vente destinée à la promotion d’un service. D’autres stratégies marketing viennent les compléter pour un résultat optimal.

C’est un fait : dans l’univers du marketing, « dire la vérité » ne fait pas partie des habitudes des professionnels de la publicité, que ce soit des publicitaires d’antan ou actuels. Il est donc tout à fait normal que les consommateurs considèrent les vendeurs d’escrocs… Si vous souhaitez vendre sans vous faire passer pour un vendeur malhonnête, vous devrez adopter :

  • Des techniques de vente psychologique : il s’agit de l’art de « dire la vérité » dans la publicité contrairement aux marketeurs actuels
  • Des techniques de marketing inversé : c’est-à-dire qu’au lieu de dire pourquoi il faut acheter vos produits, il faut essayer d’argumenter les points négatifs de ceux-ci. Sachons qu’il est tout à fait possible de déformer les points négatifs d’une offre en points forts.

Ces techniques originales vous permettent de vous démarquer des vendeurs dits « escrocs », sans pour autant oublier de montrer que vos produits sont spéciaux et peuvent parfaitement répondre aux attentes de vos clients cibles.

Créer un contenu de vente ou une page vidéo n’est pas toujours évident lorsqu’on n’aime pas vendre ou timide. Mais avec du courage et de la persévérance, on peut vendre sur Internet sans passer par une agence publicitaire. Il existe plusieurs tactiques pour réaliser votre projet.

Pour réaliser un contenu unique, voici quelques techniques à prendre en compte :

  • Soyez à l’aise et assumez votre produit
  • Soyez sympathique instantanément devant les yeux de votre audience
  • Apprenez à connaître votre audience
  • Intégrez la vente dans vos contenus classiques

En revanche, si vous devez à traduire une page de vente pour créer votre contenu, le respect des règles suivantes sera de mise :

  • Évitez la traduction littérale : il faut tenir compte des besoins de votre clientèle actuelle et adapter votre argument en conséquence.
  • Faire de la traduction culturelle : elle doit être adaptée à la culture de votre pays
  • Faire de la traduction temporelle : une mise en situation est indispensable afin d’adapter votre argument à l’époque où nous vinons actuellement. Sachons qu’une vidéo qui cantonnait en 2000 ne marchera plus forcément en 2018.

Outre ces conseils, Antoine BM vous propose une formation en ligne pour réussir à vendre de façon honnête. Celle-ci regroupe différents modules tels que comment vaincre la peur de vendre ou comment faire en sorte que la vente ne soit plus une contrainte pour vous, mais plutôt un plaisir, une performance. Le tutoriel ci-dessus vous détaille les informations nécessaires pour participer à cette formation.


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