Livre "Secret Selling" nouveau

Comment ajouter 2.0 à votre chiffre d'affaires

 

Secret Selling

Ça y est, un an tout juste après notre premier livre sur l’allbound marketing, notre second ouvrage est prêt. Nous avons choisi, cette fois, d’aborder le social selling, la vente grâce aux réseaux sociaux, un canal encore méconnu et mal utilisé qui permet pourtant d’ajouter 2.0 à son chiffre d’affaires en ligne.

Nous pourrions vous promettre de devenir riche, vous promettre que ce livre vous aidera à gagner tellement d’argent que vous pourrez rouler en Ferrari, vous offrir une somptueuse villa en Martinique, voyager en jet privé et organiser des fêtes démesurées sur un yacht de luxe. Tout cela en générant des revenus passifs et en profitant de la vie. Mais ce n’est pas vrai et d’autres le font mieux que nous.

Au risque de vous décevoir, si vous décidez de suivre les conseils de ce livre, vous allez devoir vous retrousser les manches et travailler d’arrache-pied. Ajouter 2.0 à votre chiffre d’affaire en ligne est un objectif réaliste que vous pourrez atteindre sans vous lancer dans des actions marketing qui vous dépassent.

Pourquoi se limiter à vendre dans des boutiques en ligne classiques (e-commerce) si les réseaux sociaux proposent, eux aussi, des solutions pour vendre des produits ou même des services ?

On pourrait comparer les réseaux sociaux à un grand centre commercial et les boutiques en ligne à des commerces locaux dans des rues plus ou moins importantes. L’idée sera donc d’ouvrir de nouveaux points de vente dans les centres commerciaux les plus populaires pour être visible par un plus grand nombre de clients potentiels. Il est vrai qu’implanter un point de vente dans une telle structure n’est pas toujours évident et c’est pareil pour les réseaux sociaux.

 

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Cet ouvrage va donc, dans un premier temps, vous ouvrir l’esprit sur le développent de cette nouvelle tendance qu’est le social selling. Vous y découvrirez le contexte dans lequel est arrivé cette nouvelle forme de vente en ligne, les avantages de cette technique et la manière dont une entreprise (ou un commercial) doit se transformer pour s’adapter à cette nouvelle tendance.

Dans un second temps, nous allons passer en revue les différents réseaux permettant de vendre en ligne. Tous ont leurs spécificités, leurs règles et aussi leur audience. Le choix du réseau sur lequel vous allez entamer une nouvelle stratégie de vente se fera en fonction de vos produits, des personnes susceptibles de s’y intéresser et de leur façon d’acheter en ligne. Ce livre vous expliquera concrètement ce qu’il est possible de faire sur chaque réseau et ce que vous pouvez en retirer en termes de bénéfices.

En bonus, vous découvrirez comment vous pouvez tirer profit d’événements ponctuels directement liés au commerce (physique ou en ligne) : soldes, black Friday et cyber Monday. Une fois que le client est entré dans votre boutique, qu’il a rempli son panier et qu’il arrive en caisse, vous pourrez encore jouer sur l’up sell et du cross sell pour vendre encore plus. Ces deux techniques existent depuis longtemps dans les commerces physiques mais s’utilise autrement lorsqu’il s’agit de vente en ligne et plus précisément sur les réseaux sociaux.

Et, si vous pensez que vos clients ne sont pas prêts à se servir des réseaux sociaux pour leurs achats, détrompez-vous. Ils le font régulièrement, parfois de manière subtile, et sont devenus, depuis longtemps déjà, des social buyers. Alors, si vous voulez, vous aussi, ajouter 2.0 à votre chiffre d’affaire en ligne, prenez le temps de lire cet ouvrage et foncez sur les réseaux sociaux. Des clients vous attendent déjà.